6 月 9 日凌晨 4 点多，连云港市赣榆区石桥镇木套码头，一排排伏季休渔的渔船停靠在岸边，霞光映照在海面上，波光粼粼。一个简易的集装箱小屋前，李宁正在为直播准备着。凌晨 4 点 40 分，一切准备就绪，一场 4 个小时的直播正式开始。" 家人们，姐姐们，感谢大家的关注，主播又和大家见面了！"

△李宁和助手在码头边直播

李宁是赣榆区石桥镇村民，自 16 岁初中毕业离开家乡，在外一闯就是 20 多年。2021 年，看着家乡电商产业越做越红火，她决定回乡创业。经过近两年尝试，过程也有一些不顺，但她坚信，只要不怕吃苦，咸海风里同样可以尝到 " 甜 " 滋味。

(资料图片仅供参考)

凌晨开始直播，一站就是 4 小时

李宁的露天直播间背对着木套码头，" 选择在这里直播，就是让大家从画面上一眼就能看出我们的位置，知道我们卖出去的海鲜是新鲜有保证的。" 考虑到自己顾客群体的生活习惯，李宁将直播时间都定在每天凌晨四五点，记者发现，刚开播十多分钟，就吸引了几十人观看。

△天刚亮，李宁就在木套码头边开始了直播

" 河里鲤，海里鲳，今天首先给大家介绍的是营业价值很高的鲳鱼，鲳鱼做法也很简单，下面我就教大家做一道红烧鲳鱼。"

△展示鲳鱼

起锅烧油、葱姜蒜下锅、加豆瓣酱 …… 最后装盘前再加上辣椒丝，动作一气呵成，一盘色香味俱全的红烧鲳鱼摆到了镜头前。李宁拿着筷子品尝了一口，" 肉又嫩又香，大家都学会了吗？"

△直播品尝自己做的红烧鲳鱼

为了准备当天的直播，李宁和她的团队成员前一天下午就列出想要销售的产品，这些产品都是李宁自己到市场挑选的，还有一些是跟着一些网络知名主播销售渠道拿货，" 产品质量是第一位的。"

鲳鱼、大虾、鳕鱼、黄鱼 …… 除了各式海鲜，李宁还顺便给网友们介绍了海藻、裙带、龙须菜等海味小食，从凌晨 4 点 40 分开始，到上午 8 点 40 分，她一口气播了 4 个小时，一共介绍了 14 种产品。

△李宁在直播卖黄鱼

整个直播过程中，李宁一直面对镜头站着，一站就是 4 小时，中间有段时间能看到她的疲惫，但她始终努力让自己保持亢奋状态。4 个小时，助手给她送了四五杯水，除了喝水空隙，其他时间她的嘴巴一刻不停。

△直播中的李宁

4 个小时的直播，共吸引了 5209 人观看，成交 83 单，交易额 7364.9 元。" 这个不算高，最高的一场成交 11 万多。" 李宁说。

22 岁当老板，16 年后回村干直播

初见李宁，她一开口，" 烟熏嗓 " 很有特色，" 你播两天试试，你嗓子也跟我一样了。" 李宁笑着说。

讲起干主播前的经历，李宁颇为自豪。1999 年，16 岁初中毕业后，她跟随一名老乡前往山东济南打工，在济南海鲜批发市场从事高端海产品销售工作，虽然收入不高，但学到了不少海产品知识。

2005 年，李宁开始贷款创业，从给一家沃尔玛超市供货，最终发展到给全国 300 多家沃尔玛超市供应生鲜产品，后来随着生意越做越好，她还办过几个工厂，李宁也成了名副其实的大老板。

△之前当老板时的李宁

2021 年，因投资的一个工厂出现意外，李宁不得不思考未来。虽然一直在外地，但她始终关注家乡的变化。近年来，家乡石桥镇电商蓬勃发展，越来越多的当地人走上了直播带货的道路，" 凭借这么多年对行业的了解，我看到了机会，于是决定回乡创业，打通线上销路。"

2022 年 4 月，经过一段时间筹备后，李宁在老家正式开播，一开始，她并不想自己过多抛头露面，于是找合伙人，并培养直播团队，自己以干幕后工作为主。

培养 3 个月的主播，转脸跳槽就走了

靠着多年积累下来的人脉以及对行业的了解，李宁的直播间刚上线，就吸引了不少人的关注。短短一年时间，她就有了六七万的粉丝，直播间销量达到了近 400 万元。

虽然还不能与头部主播比肩，但李宁对自己一年多付出所取得的成绩还是非常满意。不过，这一年多来，她也遇到一些挫折和不顺。

就在李宁准备大展身手的时候，她的一名合伙人选择离开，这让李宁始料未及，" 我属于后知后觉型，直到她自己开播了，我才知道。"

还没从合伙人离开中缓过劲来，李宁一心培养了 3 个月的一名主播又突然跟她提出要跳槽。" 前一天还跟我信誓旦旦，说感谢我的培养，结果第二天就怎么都留不住了。"

△直播卖虾

好在，在外闯荡多年的李宁并没有被这些变动难到。她迅速进行调整，决定自己当主播，并且重新组建团队。

放下面子自己干，希望带出更多团队

" 以前我在外面的时候，就有不少朋友找过我，让我开播，当时自己碍于面子，一直没有同意，这回不得不放下面子，自己干了。"

木套码头，沿着河边，跟李宁直播间一样的小屋还有十多个，这里算是石桥电商产业发展的一个缩影。

据了解，石桥镇目前主播户数达 400 余户，电商从业者约 3500 人。2022 年石桥镇电商销售总额约 48 亿元，发货量约 4000 万件，2023 年一季度销售额约 18 亿，快递发货量近 1400 万件。

石桥镇头部网红数量多、质量优，粉丝量过百万且销售额达千万元以上的网红约 30 余户，日发货量平均 20 余万单。同时，产业的发展也带动辐射配套产业链条发展，带动了周边海产品加工企业、物流企业以及生鲜供应链行业的发展，提升了多家企业的发展活力。为了更好地满足当地物流承载力，石桥镇建设了苏北最大的纯生鲜物流中枢——京东（连云港）分拣中心，目前开设北京、广州等 12 条直达线路，次日即达范围辐射全国大部分地区。

" 能回家乡从事电商行业，我看好的就是家乡电商人才集聚、产业链完整，我对将来很有信心，我也打算发展更多团队，带动更多乡亲增收致富，为家乡的发展贡献自己的一份力量。" 李宁对未来发展充满信心。

通讯员 于雪 邵丹玉 现代快报 + 记者 王晓宇

（校对 周露 编辑 周冬梅）